Hoy en día se escucha hablar de influencers para potenciar marcas, pero ¿Cómo elegir uno para la mía? Si usas las redes sociales para promocionar tu marca, es importante que sepas cómo elegir un influencer que la represente. Ten en cuenta que estos personajes suelen tener gran influencia sobre la audiencia que pertenece a un nicho de mercado específico.
Por esta razón, es fundamental que el influenciador que selecciones esté relacionado con tu industria y comparta tus mismos valores.
No se trata de seleccionar al que te parezca más guapo o agradable, sino a aquel que sea capaz de conectar con el perfil del consumidor que buscas para tu marca.
¿Qué ventajas tiene trabajar con influencers?
Hay que entender que esto se considera una estrategia de Marketing, de hecho, son muchos los beneficios que puedes ganar si optas por este tipo de estrategias:
- Pueden ayudarte a incrementar la notoriedad de tu marca y de las conversiones.
- El influencer marketing es ideal para aumentar la presencia de la marca en redes sociales, así como el tráfico web o hacia una landing page.
- Aumentan los mensajes positivos sobre la empresa.
- Te dan la posibilidad de llegar a nuevos segmentos de mercado y de promocionar un producto, servicio o campaña.
- Cuentan con un alto potencial para llegar a las generaciones más jóvenes, ya que este tipo de público tiene una gran presencia en las redes sociales.
Trucos para elegir un influencer
Ahora que ya conoces todas las ventajas que puedes obtener si trabajas con uno o más personajes que influyen en las redes sociales. Ha llegado el momento de que aprendas cómo elegir un influencer que represente a tu marca mediante campañas en las plataformas digitales:
Estudia el perfil tanto en cantidad como en calidad
Muchas marcas lo primero que hacen al analizar el perfil de un influencer, es dirigirse directamente a sus seguidores, debido a que lo consideran el factor determinante para escogerlo, porque piensan que mientras más audiencia tenga, mayor será el alcance.
Sin embargo, la cantidad de personas que lo siguen es un estudio superficial; si de verdad quieres saber si es buena opción, tienes que ver el volumen de interacciones, es decir, comentarios y likes que reciben sus publicaciones; la idea es que haya una buena combinación entre cantidad y calidad.
Algunas empresas prefieren un influencer con mil seguidores que pueda conectar de verdad con 100 personas que se interesen por comprar, y no uno que tenga 1 millón de seguidores y conecte solo con 80; piensa que muchos de estos personajes compran cuentas que ya tienen una alta audiencia, por lo que debes evaluar siempre las interacciones.
Ten en cuenta que, si trata en sus contenidos temáticas relacionadas con la de tu marca, sería el candidato ideal para colaborar en tus campañas.
Analiza su audiencia y alcance
Se suele esperar al final de la campaña para analizar el éxito que esta tuvo, pero cuando se trata de elegir un influencer debes hacer un estudio previo de su audiencia. Considera que, al tener estos datos, pueden ser de gran ayuda para pronosticar el alcance que tendrá tu futura campaña. Así que es necesario que compares métricas como páginas vistas en su web o el tiempo medio que estuvo el usuario en la página web. El SEO para Chrome resulta ser una herramienta de gran utilidad para conocer estos datos.
Revisa su contenido
Más allá de ver la cantidad de seguidores, interacciones y alcance que tiene, es fundamental que mires su contenido. No solo se trata de ver que cumpla con los requisitos que quieres para tus campañas, también debes asegurarte de que cuenten con un mínimo de calidad.
Ten presente que la calidad de los contenidos del influencer está estrechamente relacionado al potencial de su audiencia y del propio influenciador; por eso, es importante que prestes atención a todo lo que esté relacionado con la redacción.
También debes ver las fotos, materiales audiovisuales, infografías o texto que usas estos influencers, estos pueden servirte para determinar si encajan con tu marca, recuerda que el contenido visual que se usa en las plataformas sociales beneficia a que sea más fácil de compartir, lo que a su vez sirve para expandir su alcance.
Compatibilidad con la marca
Aunque en uno de los puntos anteriores se hizo una breve mención a este aspecto, es importante profundizar en la compatibilidad entre el influencer y la marca. Puede tener millones de seguidores, un excelente alcance y buen contenido, pero si nada de esto se relaciona con tu nicho de mercado no tiene sentido contratarlo.
Recuerda que todas las marcas y sus respectivos productos y servicios están dirigidos a un público concreto. Por lo tanto, el o los influencers que selecciones deben tener un tipo de seguidores definido en función a su edad y del estilo de vida que muestra en las redes.
Revisa la frecuencia en sus redes
Otro factor importante al momento de elegir un influencer, es la frecuencia con la que publica, es decir, el tiempo que dedica a sus redes sociales, blog y/o web. ¿Por qué debes evaluarlo? Piensa que, si tu prospecto no postea con frecuencia, disminuyen las posibilidades de que llegue al máximo engagement con su audiencia.
No basta con ver los likes y comentarios de sus publicaciones, es indispensable que te fijes que tan nuevas son. Además, comprueba que tan activo ha estado en el último mes o dos meses. Cuando la frecuencia es alta, es más probable que la campaña alcance una gran audiencia.
Calidad con sus seguidores
Ciertamente, el número de seguidores importa, pero más relevante es el engagement que tenga con su audiencia, esto lo puedes ver en cómo la gente hace comentarios, da al like o comparte el contenido, ten en cuenta que mientras haya mayor respuesta, mayor será el engagement.
Puede tener mucho contenido, pero si su actividad social no es igual de buena, es probable que no genere engagement con su audiencia. Recuerda que es clave que exista una buena relación entre el influencer y su comunidad, debe ser capaz de generar este feedback con sus seguidores.
Averigua su presupuesto
Y no menos importante en este listado de técnicas para aprender a elegir un influencer, está una que seguro te interesará; se trata del presupuesto, recuerda que la mayoría de los influenciadores cobran una cantidad de dinero por cada post o colaboración que hacen con los productos.
Debes saber que mientras más seguidores; considera que una colaboración en redes sociales puede ser una estrategia que dé resultados a largo plazo, por lo tanto, si quieres que sea efectiva tienes que contratar más de una publicación o determinar el periodo de tiempo en que quieres que tu producto sea promocionado en su perfil.
Como puedes ver no es tan complicado elegir un influencer para que colabore con tu marca, lo difícil es encontrar uno que cumpla los requisitos para tener un mayor impacto.
Si no sabes como encontrar un buen influenciador para tu marca ven a Ases Empresariales y te ayudamos con tu estrategia de influencers.